kaiyun| 教培机构从0—1的六大注意事项

本文摘要：*泉源：桃李邦（ID：ZPEDU100），作者：张盼最近很多多少朋侪咨询我筹备做教育培训机构从0—1的事情，这个话题相当宽泛，最近做了一点点深度思考，把以前写过的文章整理归类，也加入了许多迩来的思考内容，以及我在教育培训行业事情和创业靠近10年的感悟，遂整理成此篇长文，希望大家认真阅读，字字句句皆是本人肺腑之言。做教育培训机构就是开一家公司，最重要的不仅仅是钱，另有人才团队，这个决议你未来能做多大多久。说明白话就是你有没有组建团队、治理团队、领导团队的组织建设能力。

*泉源：桃李邦（ID：ZPEDU100），作者：张盼最近很多多少朋侪咨询我筹备做教育培训机构从0—1的事情，这个话题相当宽泛，最近做了一点点深度思考，把以前写过的文章整理归类，也加入了许多迩来的思考内容，以及我在教育培训行业事情和创业靠近10年的感悟，遂整理成此篇长文，希望大家认真阅读，字字句句皆是本人肺腑之言。做教育培训机构就是开一家公司，最重要的不仅仅是钱，另有人才团队，这个决议你未来能做多大多久。说明白话就是你有没有组建团队、治理团队、领导团队的组织建设能力。开学校硬件性的工具 so easy ，花钱就能解决，可是有些问题是花钱解决不了的，在教育培训行业一路走来的酸甜苦辣现在在我的心里汹涌汹涌如浪潮，今天在此给大家做一分享。

筹建一家培训机构，首先从0—1阶段需要从大处着眼，小处着手。思量自身的行业治理素质、资金实力，其次要思量到校区的运营。麻雀虽小，五脏俱全。当你做一家培训机构， 这个和做一家公司是一模一样的。

在宏观层面做思考，首先你要思考你计划做一个什么样品牌的教育培训机构。如下图所示：其次在办学宏观层面一定要思考偏向问题，偏向选错了，再多努力也是白费。教育行业现在逐渐越来越成熟和细分。不谋全局者，不足谋一域。

请不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰，如果宏观战略失误，投资几多钱基本都是吊水漂，连个波纹也看不见。当你把以上宏观层面问题想明确了，也就是说你解决了战略层面的问题，那么现在就要解决战术层面的问题。现在需要明确这些知识：选址、消防、装修、工商教委审批。

这些工具都是客观流程，就是花钱的事情，至于办证在当地自己搞或者节约时间找代庖公司就能搞定。千万不能随随便便开业，开业前要做许多筹备事情，每一步很是重要。装修一定要和招聘培训员工同步举行，开业前一定要至少做一个月的市场预热运动（课程预售、首创会员优惠名额招募）。

这个时候许多校长不明白，对我说Jacky老师学校刚刚筹建啥都没有，人员组织不到位，老师课程也没有打磨成熟，没法做预售。我反问道万科、恒大、碧桂园...... 地产商是不是等到楼层封顶、绿化好、甚至装修好才开始准备卖屋子。不懂预售的校区开业就是找虐，招生是体系化系统性的事情，不是单点思维模式靠一个方案、一小我私家。

前端流程疏忽做欠好，就是给后端挖坑埋雷。我给许多筹建校区建议三点：①至少1000条纯地推数据②至少150个小课包或者首创会员名额预售③至少3名懂市场销售&课程体系先容的人员开业一旦哑火，不能够借势打开市场局势，泛起颓势，后面校区运营的会很是吃力。开业成败与否至少决议校区最近一年的运营状况。许多教育投资人要么跨行加盟品牌入局，要么之前是代课老师，80%的群体认知是老师式的产物思维，既然你要投资做教育必须学习商业运营思维，要有商人之心，要用谋划企业的思维谋划学校，否则给你什么品牌你都市做成小作坊，沉醉在自我的世界中，成为自命不凡的手艺匠人。

今天我重点分享的不止这些，我重点分享一下你筹备阶段，校区从0—1需要思考的六个关键点。我先分享一下我做的这张图：我给教育培训行业许多朋侪分享过自己的这个运营闭环理论：招生是钱， 教学是命，服务是根，续班是本，口碑是品牌，先容是裂变简朴的背后是极致的浓缩，这个图看似简朴，每一个环节背后都是庞大的系统性事情。我在每一次培训授课的时候一再强调“系统”这个关键词，因为系统是校区运营铁打的营盘。

许多时候看到一些校长和教育投资人想法很好，做得也辛苦，就是没有实现想要的效果。其原因在于用“开环”而不是“闭环”的方式去做事。严格的依赖系统去实现目的，就是用闭环的方式，不依赖系统，就是开环的方式。所有开办乐成的培训学校都实现了商业模式的闭环，较少依赖运气；而大部门失败的培训学校都没有实现商业模式的闭环，偶然性很大。

绝大多数的教育投资人都希望赚更多的钱，但只有少少数人能真正意识到自己其实要做的是构建培训学校运营商业闭环，不停迭代升级，所以能连续赚大钱的教育投资者是少少数。现在我分享一下筹备开一家教育培训机构，从0—1需要注意的6项，搞清楚此6大注意事项，相当于你避开了6个很大的坑。6大注意事项划分是：①加盟还是自创品牌（借力）② 选址（地利）③ 招生宣传（市场推广）④招聘（人力资源）⑤课程产物定位 （教学研发）⑥财政问题（预收款治理）在这里把6大注意事项逐一分析如下：加盟品牌 or 自创品牌加盟本质上是一个门槛很是高的生意首先，教育市场生长前景简直是很好，许多招商加盟项目说明会告诉你包赚不赔。

这个说法，简直就是“狗屁不通”。教育市场的生长前景是好，没错，可是怎么能说加盟之后包赚不赔呢？这岂非是梁静茹给的勇气？你一定要注意啦，没有任何一个教育加盟品牌是不存在风险的，只要加盟就会陪同一定的风险，想赢利还不想支付，这简直就是在做梦。所以，你在加盟后，一定要有风险意识和应对计谋。

其次，任何人加盟都能乐成。这个说法，就更没有实际性了。

很多多少想进入教培行业的投资人咨询我教育加盟的事情，我直接甩出我的灵魂5问，回覆清楚，想明确了，你去干，我可以收咨询费领导你。回覆不清楚，还是捂紧钱袋吧 ，你这是去撒钱，不是创业。不管去入哪个行，你对这个行业的认知水平很重要，否则就是绿油油的韭菜。

真的建议不要去送人头了。我的灵魂五问如下：问题1.你对于你要加盟的行业相识几多？有没有入行打过工？问题2.你去加盟创业，你有什么别人没有的资源优势？问题3.你有没有相识或者学习过团队治理？问题4.你到底有几多钱可以烧光不心疼？问题5.你真的相信这个世界上有人会。

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